感恩-前经理

今天到Sutera Mall的绿园与我的前经理见面，畅谈股经，人生知己有几个，真的是酒逢知己千杯少，我们从12点谈到4点多，真的是值回票价。感恩，^^ 谢谢你教会我一些东西：

1. 做人要持之以恒，不能半途而废
2. 人生有低潮有高潮，一定要“忍”到赚到钱时才开始出售自己的股份

P/S: 顺便看到了人潮汹涌，看来绿园赚蛮多的。

信用-生意之本

生意的本钱是信用.人无信不立｡我还要加强一些谨慎的态度,避免太过自信而毁了信用｡

顾客的基本要求

第一次体会到了与顾客洽谈的状况。基本上顾客要的是：

1. 信任
2. 产品
3. 物流流程
4. 喜好分配

广告可行吗？

我曾经为公司花了数千元打广告，可惜前来询问的人数寥寥可数。原因在于哪里？

• 这是一个饱和市场。所以我们需要不同的策略来吸引顾客的到来，而非只是通过促销活动来吸引顾客。
• 顾客对于本身公司的印象是只专注在主要产品而非自己的产品，造成顾客只喜欢主要产品而非自己所促销的产品。
• 广告需要与实际的，有利可图的生意相结合才可以做成。
• 广告需要针对市场- 我们的广告曾经放在大众的广告里头，可惜的是大众未必就注意到产品，所以我们就转而放在某顾客群的杂志里头。

记录簿 - 细节决定胜负

成为一个有规划的人，然自己拥有一天计划，一月计划，半年计划，一年计划，5年计划，10年计划，那么，你的生意就会更着自己的计划前进。使用一本记录簿，把所有有关的事项记录下来，并且每日检讨自己的不好的地方，并且加以更改 - 穷则变，变则同，通则久。

我人生中的第一个顾客 - Mr. Yap

Mr. Yap是我的第一个顾客。我到现在还是很感激他，尤其是我还是菜鸟一名。当然，做生意也是做人情，你对人家好，虽然人家未必对你好，但至少不会刻意中伤你。谢谢你，Mr. Yap。

投资经

最近小弟从事了短期交易（形式所逼），在马星2.16时买进2.46卖出，想不到，现在又回到2.20左右的水平。这期间有大约10巴仙到20巴仙的波动。小弟在想，到底为什么市场会是那么地不理智呢？

理由：
1. 里头的Supply和Demand问题：不是所有人都了解马星的真正价值（5年后的或者10年后的价值），导致有些投资者会说“够了，我念头在1.80左右够吗，2.70了还不卖吗？“这种短期交易的想法。
2. 一些在短期交易里头学会了”Cut Loss“的朋友，在2.40-2.50购买的朋友，若学会了”壮士断臂“的方法在2.16卖出有是否会事后孔明呢?

综合以上的论点，那么投资者的心理素质影响了其投资的行为。一个人若他不能够控制着他的情绪，那么，小弟的建议是暂时离场，理由是“你的不理智已经不能够控制你的行为了”，这就好像一个喝了酒开着车的朋友，非常的危险，除非你已经买了意外保险和车险，不然，一失足成千古恨，共勉之。

人无信不立

一个没有诚信的人，犹如空口说白话，大炮仙，是不能够做长期生意的。

一个有诚信的人，说到做到，就是一个可以经历磨难挑战的人，适合做长期生意。

亏小本=赚大钱？

我们时常收到这种讯息：亏小本=赚大钱。事实真的如此？

见好就收

生意要见好就收，切勿贪多就热昏了头脑。

不集细流无以成江海

生意是从小做起，开始有了系统化后，才能与大企业竞争，最重要的是要有自己的企业文化，并且从上到下贯彻到底，并且坚持到底，永不放弃。

做生意=谈交情

在生意里头，虽然有‘无奸不商’的说法，但大多数的大企业之所以成为大企业的原因在于其懂得与顾客和批发商谈交情。交情好，那么，自然生意就会顺畅。

三人行，损一人；一人行，则得其友

在选择合伙人时，最好是一个人而非多个人。原因是因为三个人的话，一定会两个冷落其中一个，最后就会有一人退出生意。而一人做生意的话，就想要找到另一个合伙人，一起奋斗。

发财梦

从前有个傻瓜，他从小的志愿就是设计电玩游戏，所以加入了大学攻读多媒体科系。可是后来她发现到其实设计一个游戏（如Star Craft）是需要很多人员的配合，而非只靠个人，所以他转向了赚钱的行业，希望有朝一日可以开设电玩游戏设计公司。首先，他从大学里头的PTPTN开始着手，加上父母在教育保险的11千元开始了投资计划。他把3千元放入股市，8千元放入Wawasan 2020 fund获取大约8%的回抽。就这样，他开始了投资计划，那年他21岁。

由于沉迷于股市投资计划，他开始加入了佳礼和其他网站学习如何投资股票，并且到各大书局阅读了不下百本的投资书籍。由于忽略了大学的Internship，结果他留级一年，并且认识了把他带入证券行的贵人（因祸得福）。当他从大学毕业时，他的资金大约是10千元，那年他22岁。起初他的投资成果极其不理想，后来他在佳礼认识了各位前辈，并且习得不少正确的投资观念和技巧，而渐渐的，他的投资思维有了一定的成熟度。

做了第一份工，由于他想要赚多点钱，所以加入了新加坡的IT公司，从事了网页设计这条路。经过了9个月的挣扎，他决定朝金融业发展，于是他在那儿做了9个月后辞职。当时的投资组合是20千元。家人当然反对他的做法，因为这样做不但会让自己的钱途不明朗，而且当时自己也不知道要做些什么和金融有关的行业。过了华人新年，竟然能够申请到Bursa Malaysia的IT一职，他就冲去KL傻傻的待了1年9个月。不过由于在KL的生活比较轻松，他有了更多的时间来佳礼参与投资讨论，参加了CFA课程，而且投资成果更好，到了他到新加坡股票证券行时，他的投资组合是60千元。

经历了那么多的牛市和熊市，他还是义无反顾的100%投资在牛市。由于在新加坡赚新币和经历了一个大牛市（2007和2008年），他的投资组合开始破十万元。在不断尝试CFA Level II失败时，他还是坚持到底，决定了的事情就要做完它，不管有多久，他相信这是投资成功的必要的条件之一。

今年他辞职了，从此决定不再当个打工仔而成为全职股票投资者。他的想法是宁愿转少些Active Income，而增加Passive Income，这才是达到财务自由的道路。这时他的股票加现金投资组合近30万元，目标是在三十二岁时达到百万元的梦想，而后成立本身的投资基金，当起基金经理。今年他29岁。他用了大约8年时间从1万增加到约30万。

希望以上的股市可以激励在股市里头的年轻人，尽量利用空余时间学习钱赚钱，而后加强本身的人赚钱实力。

共勉之。

投资经

与生意经有异曲同工之妙。故，与生意经的理念有所相连，看官们切勿认真思考。

摘要：

1.守道
2.守心
3.守神
3.弃名
4.弃利

现金流不足时，应该怎么办？

有时候我们的现金流不足以支撑我们的生意，那么我们应该：
1. 把货品给廉价卖出
2. 把不可能收回的账目（Receivables)卖给银行
3. 尽量以现金交易，或者鼓励现金交易（比如，若以ATM Card或者Credit Card交易的话，征收2%服务费）
4. 尽可能把未来的货品或服务卖出，例如：航空公司通常都会以特惠价卖出未来数月到一年的机票来充作目前的营运成本

寻找顾客的方法

可以通过许多管道：

1. 口头介绍 - 这个方法最有效，而且没有什么成本。而能够通过口头介绍的，通常需要很多人力物力把这个服务或产品做得不错
2. 连锁加盟 - 这个方法也很有效，就是通过组织的行动，把一群志同道合的人聚集在一起，而后共同成长
3. 网上销售 - 网上销售打破了大公司的垄断，只要你朝Niche Market方面前进，自然会有一小部分的顾客群进入你的网络里头，从而提高您的销售额。
4. 平面销售 - 通过报账或者电台/电视登广告（这广告是需要和您的最新服务或者最新促销有关），那么可以渗入大众。当然，若您的产品是Niche market，那么，你还是专注在Niche Market里头，先不要通过平面销售的方式。
5. 慈善活动 - 有了利就想要有名。有了名，就想要有利。这是千古不变的道理。若你不想要浪费金钱在促销活动，你可以把金钱花在慈善事业里头，秉持取之社会，用之社会的精神。

曼谷旅程

去了曼谷一趟，觉得当地人的生活是比较俭朴+繁华为一体。犹如你可以在KL看到路边摊和城市的白领阶级一起混合。我也到了好几处非旅游景点，了解当地的生活。生活，是一种人生的体验。你可以跳出目前的生活来到城市打拼，或者留在小地方做些小本生意。一切，就在于一念之间。

生意不是兴趣就可以做好的

生意不是只要兴趣就可以做到的。你需要坚持到底的决心，遇到问题时要勇敢面对和解决它。共勉之。

了解自己=了解生意

了解自己做生意的目的和想法和可行性，对于了解生意有一定程度的影响。
举例：若本身不适合销售领域，那么可以尝试从专业领域如医生或者律师方面发展。若没有专业知识，则可从事商业活动从基层做起，而后慢慢增进自己专业的知识。

生意的精华在于做人的道理

学做生意就是学懂做人的道理。

中庸之道

做人须秉持中庸之道，不去得过尽，如拔苗助长，则不成乎。

Location:singapore

人无远虑必有近忧

时时保持谨慎的态度，那么祸害就可以远离你。。。

无为，顺其自然

无为，顺其自然。
无为，则万象生，利生长，则百花齐放。

如果没有明天?

如果没有明天？
你会怎么做你的生意？

实战胜于空谈

在商场上，实战胜于空谈。满腹经文的人未必给予胜任。例子如：

马稷